明けましておめでとうございます。金丸です。
昨年は未曾有の不況に突入した年でしたが、今年はいよいよそれが社会に浸透する大変厳しい一年になりそうです。既に昨年末より、不況型の事件や犯罪がたくさん報道されていますし、明日５日にはたくさんの中小企業が倒産すると思われます。
パレスチナのガザにはイスラエル軍が地上軍を進行させる寸前です。ここから中東大戦争に発展すれば、せっかく下がった石油の値段が再び高騰し、不況下のインフレが再燃するかもしれません。そうなればかねてからいわれていたドルの大暴落（円の大暴騰）も現実を帯びてきます。
不況、事件、戦争、ドル暴落。。。。。
実は今まで世界を引っ張っていた中国もぎりぎりのところにいます。上海株は６０％以上も下がり、アメリカへの輸出激減で各地で倒産が相次ぎ、社会主義国で有りながら、暴動が頻発しています。 中国ではその経済成長率が８％を切ると、社会不安が増大して国家の存亡の危機といわれています。８％成長が社会に出てくる若者を失業させずに仕事を与えられるボーダーラインだからです。
日本では既に数年前から、アメリカを抜いて中国が最も大きな貿易相手国となっています。中国の変節はアメリカ以上に我が国に影響を与える状況なのです。 そんな２００９年なのです。
経営者同士会うたび、不況の話しをします。大変だと。不安だと。
社員も友達に会うたび話しをします。うちの会社はどうなるんだろう。他の会社がよく見えて不安だからです。しかし友達の会社も悪いという話を聞き安心します。
私が社会に出たのは第二次石油ショックの直後でした、当時父親に連れられてよく職人さんがたむろする焼き鳥屋に行きました。 「まったくやってられねぇ。こう不景気じゃ戦争でもおっぱじまらなきゃどうにもなんねぇ」とにかく壊さなければ作る仕事なんて生まれないという理論？です。
今だから言います。（もう時効でしょうから初めて言います）
そんな話しを聞きながら私はこう思っていました。（よしよしそうやって世の中のせいにしていろ。そうして油断していろ）社会経験も無く、学歴も捨ててしまった私が回りの人に勝つには、周りの人が油断してくれなければならなかったからです。
愚痴をこぼす経営者に会うと、「そうなんですか。」と相槌をうちながら（よしその調子）と心が躍りました。まるで箱根駅伝で一人抜いたような気分です。
取引先の会社の社員が自分の会社の悪口を言っているのを聞くと（この会社には隙がある。儲かるネタがあるかもしれない。）と思いました。まるで箱根駅伝で前の走者がふらふらしだしたようです。
電車に乗っていて漫画を読んでいる人を見ると（よしもっと漫画読んでろ。油断して生きていけ）と思っていました。
そうこうしているうちに不景気が明けます。すると彼らも何とか生き抜きまた少し潤います。しかしいずれまた不況は来るのです。ただ文句を言っていただけで、努力をしなかった会社は（ああよかった）と思うだけで、仕事の内容に差はありません。それを何べんも繰り返していたところに来た大津波がバブル崩壊でした。東京の工場は８６年に比べ２０００年には半分になってしまいました。何とかなるさと何も努力しなかった会社が淘汰されたのです。
残った会社はどんな会社だったのでしょうか？
不景気は必ず来ると考えていた会社です。市場の勉強をしてすべての会社が業績が悪くなっていないことを知っていたからです。だから自社の業績が悪くなるのは、世の中のせいではないと考えられたのです。
社員のせいではない俺の問題だと考えた社長です。
仲間の会社にやり方やノウハウを聞いたら、絶対に実行した会社です。そうでなければせっかく教えてくれた会社に失礼だからです。
つまり世の中や他人のせいにせず、社員や仲間に誠実にあたった会社や社長が生き延び、相対的に業績は向上したのです。
不動産業にとって０９年の不況はチャンスかも知れないと思いませんか？ちゃんとやっている会社や社長はそう思うはずです。
今年は高く飛ぶためにしゃがむ会社と、呆然と縮小していく会社に分かれるはずです。みなさんがんばりましょう。
Posted by 金丸 ： Comment(2) | 2009.1.4.
最近ブログを更新してるなーと自己満足していたのですが、世間の評価は以外に低かったのを昨日の増上寺のコメントで痛感した金丸です。皆様ご機嫌いかがでしょうか？
さて今年も年末の＠ｄｒｅａｍＤＡＹが迫ってきました。
今年もたくさんのエントリー有難うございました。毎年いいますが、エントリーしていただいた皆様の熱意はものすごく伝わりますし、選考は大変つらいものです。今回落選された方も、是非来年も挑戦していただきたいものです。今回も会場で発表できなかったユーザー様のコメントを掲示する予定なので、ご来場の皆様は是非ごらんになってください。熱い情熱を必ず感じられるはずです。
過日私は小さな機械加工会社に就職いたしました。どうしても経済の大きな枠の中でおこぼれを拾いながら生活している気がして仕方が有りませんでした。しかし大企業に比べて圧倒的に情報量やノウハウが無い中小企業が大手に対抗するのは、もうほんとに気が遠くなるような気持ちになったのを覚えています。でもあきらめていたら何も変わりません。そこで今自分がやれることを考えたのですが。
１．がんばる（当たり前ですが続けるのは大変）
２．勉強する（当たり前ですが続けるのは大変）
３．挑戦する
の三つです。
努力することと勉強することは、一時（いっとき）は誰でもやる気になるのですが、継続することは至難の業です。禅の世界でよく言われる言葉に「むずかしくは無い。しかし容易じゃない」というのがありますが（好きな言葉です）これはすべてのことは継続して行うのは大変むずかしいという意味です。
これらを克服するのに一番効果があるのは、「期待されている」とか「見られている」だと私は思っています。これが当社のＩＴサポータに発展していくのですが、これだけでは大きく発展できません。なぜなら期待されていることを達成したり、見ている人に満足してもらったらそこまでだからです。
ワールドカップに行きたいと夢に見ていたサッカー選手は、ワールドカップで活躍できない。ワールドカップで活躍して、世界に認めさせもっとレベルの高いクラブに所属して世界一の選手になるって思っている選手がワールドカップで活躍する。
なんて言ってる人がいましたが本当にそうだと思います。経済の世界でも株式上場して、あっという間に凋落する経営者が最近多くいますが、彼ら彼女らはみんな上場が目的だったんだと思います。
だからこそ「挑戦」しなければならないと思うのです。
挑戦は小さなことから始まります。
街で知り合いを見かけたらめんどくさがらないで（見なかったことにしないで）声をかけ挨拶する。
あっと思ってやろうかな？と思ったらやることが「挑戦」です。（ただし自分でやるのが挑戦です。何でも思いついたことを社員にやらせて社員を振り回すのは「挑戦」ではなく、自分勝手です）
そんな挑戦をしてもらいたいと考えたのが＠ｄｒｅａｍ大賞なのです。 これほどたくさんの方が「挑戦」してくれるようになった＠ｄｒｅａｍ大賞をみんなで盛り上げて、聞かれる方々も自分たちの日々の業務に生かせていただければ、企画させていただいている我々も本望です。
まだエントリーされていない方も、飛行機代のかかる方も（すいません）是非参加してください。お願いします。
最後に。
＠ｄｒｅａｍ大賞を企画したときに大変不安に思ったことが一つあります。私も＠ｄｒｅａｍの開発当時にいろいろなセミナーに参加したり、その後は不動産関係のセミナーやら、ＦＣさんの企画などの参画させていただきましたが、その中でいつも思ったことがあります。
「ここにお客さんがいたら、この会社で契約したいと思うだろうか？」という疑問です。
こうすればお客は契約する。こんな風に話せば落ちる。こんな風に案内すれば契約に持ち込める。こんな客は審査やローンに落ちるから客じゃない。
こんな勉強会やセミナー会場の後ろにお客さんが立って聞いていたら、この会場にいる会社とは絶対契約したくないと思うはずです。一時はその勉強会の効果はあるかも知れませんが、結局だめになってしまうと思ったのです。
ですが。
我々の心配は無駄だったようです。ここ数年の＠ｄｒｅａｍ大賞の講演を聞かせていただくと、「是非不動産を探しているお客様に聞かせたい」内容ばかりです。
継続する製品やサービスは結局消費者に支持されたものだけです。長期間にわたって売れている商品やサービスがベーシックなものばかりなのがそれを証明しています。
今日本で一番消費者に支持される不動産会社の集まりが１２月１６日に行われる＠ｄｒｅａｍ大賞だと今は自信をもっていえる気がします。皆様是非ご参加ください。お待ちしております。（懇親会もね！）
Posted by 金丸 ： Comment(0) | 2008.12.11.
昨年のサブプライムローンの爆裂からちょうど一年。
アメリカの経済失速が日本に波及するのではないか？
いやいや日本の金融機関はサブプライム関連の投資額が相対的に少ないから、それほど影響はないのではないか。むしろ傷ついていない分だけ積極的に行動できるのでチャンスなのではないか？
などと喧しい一年でしたが、どうもある程度はっきりしてきたようなので、今日は時間もあることだしちょっと書きたいと思います。
サブプライムローンとはご存知の通り、プライム以下（優良なお客様）の本来住宅ローンが組めないような信用力の低いお客様に貸し出した住宅ローンのことです。このローン債権を銀行はあっという間に証券化して市場に売却していました。
８０年代日本に製造業で負けたアメリカでは、金融技術を駆使することによる、金融市場を牽引者とした経済発展を目指していましたが、その象徴的手法はこの証券化です。（イギリスはシティーという市場の強化によって経済発展を目指しました）
そして証券化する際に、その他のプライムなどのローンとまぜこぜにして商品として売っていたのです。もちろん何がまぜこぜになっているのかわからないと不安なので、格付け会社がその内容を審査して格付けをし、その格付けを信用して市場では取引がなされていました。
これらの金融技術はアメリカやイギリスがはじめたものでもあり、他の国の金融機関はノウハウがなかったため、ほぼ独占状態で市場をコントロールできたことが、この１５年に渡るアメリカやイギリスの経済発展のベースになっています。
ところがこの技術がどんどん発展し、最初につくった証券化された商品を買った人たちが、いくつも買った商品を”また”まぜこぜにして、新しい証券化商品を作りさらに売るようになりました。これが繰り返され、元々何がどうだったかわからなくなってしまったのです。
一方サブプライムローンは元々信用力のない人たちに貸し付ける融資ですから、信用力のある人たちに比べて金利を高くしなければ、事故率が高くて成り立ちません。しかし金利を高くしてしまうと、返済ができないのでローンを組めません。そこで当初数年間は金利を安くし、ある一定の年月がたったら金利が徐々に上がるという、日本に昔あった、あの悪名高い「ゆとりローン」と同じ仕組みを作ったのです。住宅価格はバブルのように上がり続けていましたし、アメリカ社会では「ニューエコノミー」と呼ばれる、金融技術を駆使できるアメリカは未来永劫好景気が続く、などという理論が脚光を浴びたりしていましたので、返済額が上がる頃には家の値段も上がるから、その時に買い換えればいいじゃん。みたいに考えた、たくさんの信用力に低い人たちが、サブプライムローンを組んで家を買ったのです。
そして返済金額が上がりだす人が急増した昨年の夏、突然ローン延滞率が上がります。これを見た市場関係者はあわてて売ろうとするのですが、みんな見てましたから（笑）売り手ばっかりになり、まったく値がつかなくなってしまいました。
日本の路線価なんかもそうですが、取引がなければ価格の決定が出来ません。決定が出来なければほっとけばいいものでしょうが、そうもいきません。何しろアメリカが投資しやすいように、時価会計の制度を世界中にばら撒いたあとですから。時価会計となると、今持っている商品（不動産や株、債権など）を、今売ったらいくらになるかを決算期ごとに計算しなおさなければなりません。
しかしまぜこぜを繰り返した証券化商品は、その中身を正しく査定することが難しく、格付け会社も「実は良くわからなくなってました。」と宣言してしまいました。たくさんの債権を買って運用していた銀行はたまったものでは有りません。４半期ごとに（これもアメリカが世界中にばら撒いた仕組み）、どんどん下がる債権を（誰も買わないから）持ち続けなければならなくなったのです。
巨大な損失を抱えた銀行は自己資本比率が下がっていきます。日本の金融危機のときＢＩＳ規制というものを何べんも聞いたことがありますが、これは銀行の自己資本比率が８％以上ないと、海外での商売ができないというものでしたが、今のアメリカの銀行は債務超過（自己資本比率０％以下）になるんじゃないかとさえ言われています。
あわてた銀行は２つのことを始めます。一つは増資による自己資本比率のアップです。（日本でも金融危機のとき、三井住友銀行やみずほ銀行が１兆円クラスの増資をしましたね）お金をたくさん持っている中東の国などがその増資を引き受けました。
そしてもう一つが貸しはがしです。銀行の自己資本比率は貸し出しに対しての純資産の比率ですから、分母に当たる貸し出し額を減らそうとしているのです。（これも日本でありました。苦労したなぁ。。）
貸しはがしを続けていると、企業活動が停滞し経済が減速します。そうなると（大統領選もありますし）まずいので、また２つの対策を打ちました。
一つは金利の低下です。元々４％台だった金利を２％にまで一気に下げていきました。（金利が下がると、お金を借りる人が増えるので経済が活性化する。はず＾＾）（日本もどんどん下げてしばらく０％になっちゃいましたね）
もう一つは通貨供給量の増加です。今アメリカは通貨供給量を公式に発表していませんが（いいのかな）、とにかくどんどんお札を刷っています。市場にお金がたくさんあると、つい使いたくなるからです。つい使いたくなる人が増えると、経済が活性化するという理論です。（これも日本でもありましたね、日銀がいつでも銀行が借りられるお金を数倍にも増やしました）
アメリカのドルは世界の基軸通貨ですから、世界中のお金の基本となっています。日本円は一ドルといくらで交換できるとか。ですがドル自体の価値については、アメリカの信用力（政治力や軍事力を総合的に換算して）以外その価値を決めるものは実際ないのです。その為苦しくなったらせっせとお金を刷れば、お金が湯水のようにわきあがるという魔法をアメリカは持っています。安心してというほどお気楽ではないでしょうが、アメリカは経済危機を打開するためにせっせとドルを刷り始めました。
「もしかしてドル刷りすぎじゃねー」
と市場が考え始めたときに原油相場はＢＲＩＣｌｓ（ブラジル・ロシア・インド・中国）等の経済発展によって既にどんどん上がっていましたが、原油はそのすべてがドル建て（ドルで値段が決まる仕組み）であったため、原油使用量の増大とドルの価値低下でさらに高騰します。そして最後に刷りすぎたドルを持った人々が、停滞する実体経済に投資するより、まだまだ上がりそうなドル相場に投資したために、現在のようなありえない価格まで原油が高騰してしまったのです。
原油が高騰すると、経済全体が高コストになります。材料費が上がり、消費者物価が上がります。材料費が上がって困ったメーカーは販売価格に転嫁しようと考えますが、消費者も生活費が上がり、苦しくなっていますから高いものなど買いたくありません。こうして日本にも影響が出始め経済が停滞し始めたのです。
いまだに日銀はいざなぎ景気以来の景気拡大が続いているようなコメントをしていますが、実際の肌で感じるところでは、昨年の晩秋が今回の景気拡大の終焉だったような気がします。
そのことに気がつかず、いけいけどんどん（日本版ニューエコノミー）で仕入れをしていたマンションデベさんが今大変な苦境にあります。さらにその建築を請け負った建築会社も大きな影響を受けています。
東京の久米川での大きな開発現場で全物件８００万円引きとか、マンションデベロッパー最大手の大京さんが１０％引いても９月までの在庫を処分するとかあちこちで、売れない物件を処分しようとの動きが見られますが、これらの損きりを出来る会社はまだましです。
一般の開発業者は、資金繰りが厳しくどうにもならなくなっています。損きりしてもまだ返済額に足りなければ損きりしたとたん倒産ですから、損きり出来ません。すると何とかつなぎ融資を獲得するために、”新しい開発案件”を創出し、銀行融資を取り付けるしか有りません。（ああ自転車操業）
そして銀行がその融資を（新しい開発案件）とうとう止めたようです。
ここに進退窮まれり。です。
(たぶんシステム開発会社や、飲食に対する融資も厳しいスタンスになっています）
６月にはスルガコーポレーション、７月は真柄建設と地方大手の倒産が続き、これは９月まで続くと思います。アメリカと同じように、不動産が不景気になると建築はもとより、車、家電などすべての市場に影響します。既に車などは大幅な減速感が出ていますし、家電などでの輸出が好調な企業の業績は堅調ですが、輸出以外の商品は総じて売れていません。
イオンが１００店舗閉鎖。首都高の交通量２０％減。北京オリンピック見学ツアーの販売進捗６０％で苦戦。巨人戦の視聴率低下（関係ないか）。
タマホームの業績上方修正にはびっくりしましたが、それ以外は景気減速を表すニュースばかりです。
アメリカでは今週政府系住宅ローン会社の経営危機が新しく取りだたされています。なんと融資残高５００兆弱というとてつもない金額です。
これからどうなるのかは誰にもわからないでしょうが、何度も危機を経験している身として（少々えらそうですが）一番大事なことは、生産性を高めることだと強く言いたいと思います。
苦しくなったとき、苦しければ苦しいほど一発逆転を狙う経営者が多いものです。
しかし今は新しいことをやるより、自社の生産性を高めることに注力してください。
生産性を高めるというのは効率を上げるということです。不動産会社が今やらなければ成らないのは以下のことだと思います。
１．広告の費用対効果を測定して効果のないものは止める
チラシ、捨て看、雑誌、店舗（高い立地）、ＦＣ加盟料、ポータルサイトの出稿料
２．社員教育
ささやかなことからでいいので、決めたらやる、やったら確認する。（社員教育は教育するほうが数倍大変です。教育されているほうが大変な場合、それは社員教育ではありません）
以上です。
Posted by 金丸 ： Comment(2) | 2008.7.17.
ご無沙汰しております。金丸です。
明日は六本木において東京ユーザー会がもようされます。
年末＠ｄｒｅａｍｄａｙがイベント色が強く出るのに対して、東京ユーザー会は大勉強会の色合いが濃い集まりです。たくさんの皆様のご参加をお待ちしております。
さて、私今年も話をするつもりなんですが、実は。。。。。。。
たぶん誰も信じないでしょうが、このユーザー会での話は毎年すごく「緊張」するんです。
出来ればやりたくないと思うほど緊張するのです。
何せ参加者のレベルが高い（当たり前ですが）上、日々の努力の中でたくさんの気づき、失敗などを経験し続けているユーザーが、目を「らんらん」と輝かせながら聞いているわけで、ちょっとやそっとの話では「あーあ」といわれるでしょう。
一方営業や経営に世界では、結局こうすればうまく行くみたいな特効薬は有りません。いろいろなことを総合的にちゃんと行うしかないのですが、それ自体を話として聞いているとつまらないことしきりです。じゃあどうすれば。。。。。。。と悩むわけです。
同じように講師として参加される皆さんも苦しんでいるでしょうが、明日はよろしくお願いします。私も頑張りますから。
ｐｓ：でもなんで村田兆冶さんの裏なんでしょう？
２００８年５月１６日(金）
第1部 業者交流会 開場 ９時３０分 終了 17時
六本木アカデミーヒルズ４９F
（キヤノンシステムアンドサポート IT Solution Fair 2008 in Tokyo 開場内）
東京都港区六本木6丁目 六本木ヒルズ森タワー
Posted by 金丸 ： Comment(4) | 2008.5.15.
