２月３日日経新聞の記事です。
「２００８年前半から悪化が続いたマンション市況にもそこが見え始めた」。大京の田代正明社長は二日、こんな感触を示した。昨年十月から顧客が戻り始め、今年一月までの四ヶ月間はモデルルームの来場者が平均で四割アップ。「お正月休みに初めて来た人が購入を即断した」ケースもあったという。顧客に動きが出始めた最大の原因は「発売価格の中心を四千万～五千万円に切り替えたこと」。六千万～七千万円は「やはり高すぎ」で「給与の範囲内で買える物件なら顧客は必ず買ってくれる」と確信している。ただ「０９年一杯は底が続く」といい「コスト削減でなんとか切り抜ける」覚悟だ。
０８年に神奈川で中古物件の売買が前年度に比べて好調だったことが、これで裏づけられたようです。神奈川の場合は新築についてこれなくなったエンドユーザーが中古に目を向けたということでしたが、今回はそれよりももっと現実的な現象です。わざわざ中古でなくても買える物件なら新築でも買う。
結局高すぎる物件は実需では誰も買わない。買うのは転売を考える人だけ。（リートも証券化して転売するから同じ）不動産の実需はそうはなくならないということです。
皆さん景気の山は割りとわかるものですが、谷はなかなかわからないものです。まだまだ先のことだとは思いますが、いつ夜が明けるのかリサーチし続けましょうね。
Posted by 金丸 ： Comment(0) | 2009.2.5.
Posted by 金丸 ： Comment(6) | 2009.1.29.
私は営業をずーーとやっていると思われがちですが、そうではありません。
社会に出たときはフライス職人でしたし（機械職人）、会社が成長するために営業をしなければならないと感じていたのに、誰もやらないから自分でやろうと職人仕事の合間にやり始めただけです。３０歳になった時、協力会社の営業部長に「専務お願いだから営業に特化してください。我々下請けのためにも」といわれたのが、営業に真剣に向き合うきっかけでした。
その時もちょうど今と同じ環境で、バブル崩壊の寸前でした。
この人は優秀だなと思っていた営業さんに、職人の私が営業してくれといわれたわけだから（営業の才能があるかも知れない）と勘違いしたのかも知れません。それから私は期待にこたえたいと初めて一生懸命営業をはじめました。
もちろん戦術も何もわからず、ただひたすら「仕事をください」と知っている人に言って回っただけです。そんな中いろんな人が仕事をくれました。儲かるかどうかなんて全然わかりません。でも仕事をくれませんかと一生懸命訴えたから仕事をくれたのですから、一生懸命やりました。自社で出来ないと思ったら、一生懸命協力会社にお願いしました。納期に遅れたら熊本だろうと自分でもって行きました。クレームの電話は全部自分で受けました。だって一杯ある先から私を選んでくれたのだから。
そのうちお客さんの会社のパートさんたちが、「もっと高い値段を請求するべきだよ」と教えてくれました。「こんなに一生懸命やってるんだから。」
次にお客さんの守衛さんが言いました。「あの部署のあの人のところにいったらいいよ。あの人は必ず出世するから。お宅のように休みも夜中も仕事している会社が好きだよ」「どうも有難うございます。」そう言って、次の日にはその方のところに行きました。「守衛のおじさんが行けって言ったのもですから・・・」
一年中仕事をしました。何にも考えずに一生懸命。そのうちどんな風にやったらうまくいくかとか、誰のようにやろうとか、何にも考えなくなりました。誰にも不満はありません。とにかく一生懸命やってその結果が人生なのかもしれないと。
それから７年経ったとき、又不景気がやってきました。
「金丸さん、今の単価を３０％下げてほしい。そうじゃないと注文は出せません」
社員を集めて聞きました。「仕方が無いんじゃない」それがみんなの総意でした。「わかりました。それでやらさせていただきます」とお客さんに伝えました。もちろん業績は下降します。ボーナスは出せません。残業はさらに深くなっていきます。
また３年たちました。
「金丸さん、うちの工場も仕事が無いので、今お宅に頼んでいる仕事を引き上げさせてもらいたい」月間売上の６０％が無くなる提案です。また社員に相談しました。今度は全員「・・・・・・・・」無言です。
はっきりわかりました。相談している自分は責任転嫁しているのだと。相談することによって間違った判断をした時のカバーをしているんだと。そしてその時あのパートさんや守衛さんの顔が浮かびました。「俺はちゃんとやってる。うちの社員も一生懸命やってる」
「仕事を引き上げるのなら、是非全部を引き上げてください。我々はその空いた時間を使って新しい市場に挑戦します」
資金繰りのあては有りません。借りられるところからすべて借り、もうあと３ヶ月しか持たないと思ったときに、「一生懸命やってくれるなら、ノウハウはすべて教えるからうちの仕事をやらないか」とある大手メーカーから依頼がありました。我が社には不相応なほどの大手のメーカーです。
「ありがたいお話です。でもなぜうちの会社にそんな提案をしてくれるのですか？」
「ああ、お宅の会社はとにかく一生懸命やるから、付き合って必ず後悔はしないってある会社に紹介されたんだよ。」
Posted by 金丸 ： Comment(2) | 2008.12.3.
今日も６時起床。やはり朝はお腹が減っていない。
７時半から体操。
今日は治療が２時なのでなんとなく中途半端な一日です。
実はこの断食道場は７日コースなのですが、明日仕事のため帰京しなければならなくなりました。大変残念です。先生にその話しをしたら、「じゃあ今日の夕方の骨盤エクスサイズをやった後で退所面談をしましょう」ということになりました。とにかくできるだけ長くここにいようと思います。
１０時朝食。まだ五分粥。だけど梅干がまた大きくなっている。ジャガイモの味噌汁付。
朝食後、散歩に出た。昨日歩きすぎているので、今日は１時間半。
それから仕事。
２時からアロマセラピー。初めてだけどきもちいいーーーー
４時に最後の温泉に入り、体重を量る。
なんと７５，６キロ（ただし下の体重計）
５時から骨盤エクスサイズをやり、出所退所診断。
体中の機能が回復しているのが数字ではっきりわかる、体重７７キロ４キロ減（やっぱりね）、体脂肪率２５％（やったぎりぎり標準）、体年齢５０歳（もうちょっと）
６時から最後の夕食。全粥、ジャガイモの煮物、豆腐とおふのお吸い物。そして普通の大きさの梅干。たったこれだけでお腹が一杯になりました。
そして６時半。出所退所。
最後に皆さんがお別れに玄関に出てきて、手を振ってくれました。（ありがとー）
そして私の断食道場が終わりました。皆様いろいろお世話になりました。また来たいです。
ｐｓ：今回お世話になったところは「伊豆やすらぎの里」。素敵な先生と素敵なスタッフでした。参加していた人の半分以上がリピータだったのもその証明だと思います。
またこの治療はこのあとがまた大事ですので、これからも気をつけて生活するつもりです。
（山さん、私は意外と意志が固いのです）
Posted by 金丸 ： Comment(7) | 2008.10.31.
また６時起床。やはり朝はお腹が空いていない。
７時半から体操。
８時から治療。今日は針治療だった。そういえば昔、わらおもすがる気持ちで針にも行ったっけ。何にも効かなかったけど。。。。。
１０時から朝食。５分粥。種みたいな梅干がうれしい。
今日はこれから５時まで時間があるので、登山をすることにしました。
ここから歩いて１時間半ほどにある大室山というところです。
１０時半に宿をでて１時間半ずっと上り坂の国道を歩き（このとき一昨日の疲れがまだ残っているのはわかったんですが）、やっと登山道です。さらにここから山道を一時間。やっとのことで最初の目的地さくらの里というところにつきました。ここは一面サクラの木がある公園です。（当たり前ですが咲いてはいません）
春の花見の季節は、から揚げやウインナーや（伊藤ハム除く）、卵焼きなんかを広げながら、お酒を飲む飲む。。。。。。。
精神的に良くないので、あっという間に通り抜けると、大室山リフトの乗り口につきました。ひとりの上、まったく普段着なのは私だけでしたので、ちょっと不審がられたかもしれません。（よく知らないうちに写真を撮って売りつけるやつあるでしょ。私だけとられませんでした。カメラマンが目をそらしました）リフトに１０分乗って大室山頂上。これはすごい眺めです。今まで見た中で一番景色がいいところです。（アイスクリームの看板が無ければなおよし）
山頂のハイキングコースを２０分。そしてアイスクリームの看板の前でリフトの順番を待ち、下山しました。ここからは相当遠いですが、ほぼくだりです。
最初国道を歩いて下っていたのですが、あんまり車がびゅんびゅん走るので危ないと思い、地図を頼りに大室山別荘地へ入り、歩いていたら迷いました。（泣）
２００メートル下って、戻って、また間違って戻って。そんなことを繰り返しているうち、あれ。。。
意識を失いました。
たぶん糖分が足りなくなって脳血糖障害を起こしたんだろうと思います。ここからが大変でした。５分歩いたら休み。３分歩いたら休み。何とか地図を頼りに１時間以上かかってやっと国道。もうたっていることさえ出来ません。道路にへたり込みながらタクシーを待ち、やっと来たタクシーに救ってもらいました。
宿に帰って２時間ダウン。
６時夕食。５分粥と豆腐の味噌汁。朝より梅干が大きくなっていました。
それにしても危険な一日でした。
それでも夜さらにお腹が空く。アルファーランドの山さんの１３００円のなべは、おいしそうでむかつきます。
Posted by 金丸 ： Comment(6) | 2008.10.30.
